鬼谷子，本名王诩，是春秋战国时代里纵横家的鼻祖，是一位集谋略、兵法、纵横术于一身的传奇人物。精通诸子百家的学问，相传其面有鬼宿之象，故称鬼谷先生。主要作品有《鬼谷子》、《本经阴符七术》被后世称为“智慧禁果，旷世奇书”，在古代，只有达官显贵才有资格拜读。

鬼谷子先生的作品很有中国传统文化特色，被誉为“是乱世之治学，治世之哲学”，是古代的成功学宝典。

鬼谷子37句名言：

1、变化无穷，各有所归，或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或驰或张。是故圣人一守司其门户，审察其所先后，度权量能，校其伎巧短长。

解释：世间万物是千变万化的，各有特定的归宿；有的表现为阴，有的表现为阳；有的柔弱，有的刚强；有的开放，有的紧闭；有的松弛，有的紧张。所以，圣人能够始终把握事物间的阴阳变化，并以此审查先后，权衡轻重缓急，比较人才的优劣短长，以便任贤使能，君临天下。

2、夫贤不肖、智愚、勇怯有差，乃可捭，乃可阖；乃可进，乃可退；乃可贱，乃可贵，无为以牧之。

解释：人们的资质是有差别的，有的贤能，有的不肖；有的聪明，有的愚蠢；有的勇敢，有的怯懦。针对不同的人，要用不同的对待方式，可以对人开放，也可以对人封闭；可以引进，也可以辞退；可以轻视，也可以尊重，要用无为的方式管理他们。

3、审定有无与其实虚，随其嗜欲以见其志意。微排其所言而捭反之，以求其实，实得其指；阖而捭之，以求其利。

解释：详查对方的有无虚实，放纵欲望和喜好来任用，判断其真实的志向与意念。略微排斥其言辞，开启之后加以反复揣摩，通过询问来考察其真伪虚实。贵在得到其内心旨意和要害，通过闭合开启，获得自己想要的利益。

4、捭之者，料其情也；阖之者，结其诚也。皆见其权衡轻重，乃为之度数，圣人因而为之虑。其不中权衡度数，圣人因而自为之虑。

解释：用开启之术，要对对方实情了如指掌；用闭合之术，要和对方结为同心。对待人才，皆能衡量其轻重缓急，弄清对方真实意图想法，并作出切实规划，圣人善于根据实情为对方考虑。假如不能猜中对方的轻重缓急，圣人就要考虑自己的退路了。

5、人言者，动也。己默者，静也。因其言，听其辞。言有不合者，反而求之，其应必出。

解释：对方说话，表现为动；自己沉默，表现为静。从动静的哲学看待交往双方的言谈。根据对方的话语揣测他的真实意思。如果对方言语有不合情理处，随即加以责问，对方一定会作出回应。

6、言有象，事有比;其有象比，以观其次。

解释：话语可以表现在外，称之为象；事物之间可以类比，称之为比。

7、己反往，彼复来，言有象比，因而定基，重之、袭之、反之、复之，万事不失其辞。

解释：这样反复试探，所说的话可以类比模仿，因而奠定了基础。再三详细重复审视，任何事情都离不开所说的那些情况。

8、君臣上下之事，有远而亲，近而疏;就之不用，去之反求;日进前而不御，遥闻声而相思。

解释：君臣上下之间的关系诸子百家句，有的距离远却很亲密，有的距离近却很疏远。有的在身边却不被任用，有的离任后反而被征召。每天在君主身边的却不被重用，相距遥远者却铭记于心。

9、见其谋事，知其志意。事有不合者，有所未知也。合而不结者，阳亲而阴疏。事有不合者，圣人不为谋也。

解释：要了解君主谋划的事情，要知晓君主的意图。所办的事情凡有不合君主之意的，是因为对君主的意图还有不了解的地方。如果提出的方略计谋能够合乎君王的意愿，仍得不到采纳和实施，那就证明君臣关系只是停留于表面亲近，而内心还有距离。如果与君主的意见没有吻合的可能，圣人是不会为其谋划的。

10、有近而不可见，有远而可知。近而不可见者，不察其辞也;远而可知者，反往以验来也。

解释：有些事发生在身边却不被察觉，有些事距离很遥远却能知道。发生在身边却不被察觉，是因为对眼前的事习以为常，没有足够的留心；距离很远却能知道，是因为善于反顾历史并预测未来。

11、戏者，罅也。罅者，涧也。涧者，成大隙也。戏始有朕，可抵而塞，可抵而却，可抵而息，可抵而匿，可抵而得，此谓抵戏之理也。

解释：所谓“巇”，就是“罅隙”。小的裂痕会逐渐扩大，最终变得不可收拾。当裂痕开始出现的时候，会有一定的征兆。在裂痕刚出现时，可以通过“抵”使其闭塞，可以通过“抵”使其退回，可以通过“抵”使其停止，可以通过“抵”使其消失，可以通过“抵”而获取。以上就是“抵巇”的原则和方法。

12、自天地之合离终始，必有戏隙，不可不察也。察之以捭阖，能用此道，圣人也。圣人者，天地之使也。

解释：自天地有了离合变化，就有叛乱事件出现，为政者不可不慎察。要用“捭阖之术”观察这个问题，能用此道的就是圣人。所谓圣人乃是天地的使者。

13、世无可抵，则深隐而待时;时有可抵，则为之谋;可以上合，可以检下。能因能循，为天地守神。

解释：假如世间没有可“抵”之事时，就隐形匿行，等待时机;假如世间有可“抵”之事，就挺身而出，为国家谋算。上可以跟君主合作，下可以治理百姓;既有所根据，又有所遵循，真是天地的守护神啊。

14、将欲用之于天下，必度权量能，见天时之盛衰，制地形之广狭、阻险之难易，人民货财之多少，诸侯之交孰亲孰疏，孰爱孰憎。

解释：运用“飞箝”的方法来治理天下，则要权衡人才的优劣长短，善加运用。明察各种势力的兴亡盛衰，掌握山川地理形势，弄清险要地形是否宜于攻守，以及各国人口数量和经济状况，各诸侯国之间的亲疏爱憎。

15、用之于人，则量智能、权财力、料气势，为之枢机，以迎之、随之，以箝和之，以意宣之，此飞箝之缀也。

解释：鬼谷子告诉我们，把飞钳之术应用在一个人身上，一定要把他的智慧、财力和胸怀作为谋划的关键，假装迎合他，顺应他，钳制住对方的心思，趁机投其所好，这样就能让对方听你摆布。

16、用之于人，则空往而实来，缀而不失，以究其辞，可箝可横，可引而东，可引而西诸子百家句，可引而南，可引而北，可引而反，可引而覆，虽覆能复，不失其度。

解释：飞箝之术用在与人打交道上，已方往往没有付出却能够得到丰厚的回报，使对方与自己紧密连结而不会失去控制，然后再在其言辞上探究实情。做到这些，就能钳制对方，或者使他向纵的方向，或者使他向横的方向；或者使他向东，或者使他向西；或者使他向南，或者使他向北；或者使他从起点返回，或者使他返回后再翻过来。反反复复，都始终在自己的掌控之中。

17、凡趋合倍反，计有适合。化转环属，各有形势，反覆相求，因事为制。

解释：凡是要趋向合一或背叛分离，都必须有适合当时现实情况的计谋。变化和转移就像铁环一样环连而无缝隙，而且各有不同的形式。要反反复复从正面、反面仔细研究，根据实际情况进行控制。

18、非至圣达奥，不能御世;非劳心苦思，不能原事;不悉心见情，不能成名;材质不惠，不能用兵;忠实无实，不能知人;

解释：对于一个纵横家来说，如果没有高尚的品德，没有通达高深的道理，就不可能驾驭天下；如果不用心冥思，就不能追溯事物的本源；如果不能全神贯注地去发现事物的本质，就不能给事物成功命名；如果个人才能不佳，聪慧不够，就不能统兵作战；如果忠厚朴实却无真知灼见，就不可能有察人之明。

19、故忤合之道，己必自度材能知睿，量长短远近孰不知，乃可以进，乃可以退，乃可以纵，乃可以横。

解释：所以忤合的规律是：首先自我估量聪明才智，然后衡量他人的优劣长短，确定对方不如自己之后再实施。只有这样才能可进可退，纵横天下。

20、古之善用天下者，必量天下之权，而揣诸侯之情。量权不审，不知强弱轻重之称;揣情不审，不知隐匿变化之动静。

解释：古代善于统驭天下的人，必能审察国家的发展态势，揣测各诸侯王的内心想法。如果不能做到审时度势，权衡利害，就不能明了各诸侯王的强弱轻重以及实力；如果不能准确揣测各诸侯王的真实情况，就不能明白其隐蔽、藏匿以及应变策略，形势走向。

21、揣情者，必以其甚喜之时，往而极其欲也;其有欲也，不能隐其情。

解释：运用“揣情”的人，必须在对方最高兴的时候迎合他，尽力去满足他最大的欲望，他吐露欲望的时候，我们就能探测到他的真情；

22、故计国事者，则当审权量;说人主，则当审揣情;谋虑情欲，必出于此。乃可贵，乃可贱;乃可重，乃可轻;乃可利，乃可害;乃可成，乃可败;

解释：所以谋划国家大事的人，就应当详细衡量本国的君主，则应当全面揣测君主的想法。一切谋略和考虑的出发点就在此于此。善于运用“量权”和“揣情”之术的人，就可以富贵，可以被重用，可以获得利益，可以取得成功。不善于运用这种方法的人，就会变得贫贱，不被重用，受到损害，最终失败。

23、摩者，符也。内符者，揣之主也。用之有道，其道必隐微。

解释：揣摩试探，是揣情的一种方法；使对方的内心欲求得以显现，这是“揣情”的根本所在。使用揣摩试探的方法，需要掌握一定的规律，这些规律是隐秘的。

24、摩之，以其所欲，测而探之，内符必应。其所应也，必有为之。

解释：通过揣摩试探对方的欲求，探测对方的内心真实，其内情就会有所显现。对方的内情一旦有所表现，就可以有所作为。

25、摩之在此，符之在彼，从而用之，事无不可。

解释：用这种方法揣摩试探对方的内心，对方的内情必然有所反映。根据对方的内情而采取行动，就没有办不成的事。

26、摩之以其类，焉有不相应者;乃摩之以其欲，焉有不听者。

解释：按着事物的类别加以揣摩，哪有不呼应的呢？顺着被游说者的欲望进行揣摩，哪有不会听从的呢？

27、说者，说之也;说之者，资之也。饰言者，假之也;假之者，益损也。应对者，利辞也;利辞者，轻论也。成义者，明之也;明之者，符验也。难言者，却论也;却论者，钓几也。

解释：说，就是游说对方；游说对方，就要有助于对方。修饰言辞，是为了借助言语打动对方；借助言语打动对方，就要再三斟酌、适当取舍。应对时要敏捷巧辩，敏捷巧辩容易流于形式。要使对方接受某个观点，就要使对方明白真伪；使对方明白真伪，就要列举事实加以佐证。诘难的言辞是驳斥对方的论点。驳斥对方的论点就是要诱出对方隐秘的意图。

28、佞言者，谄而干忠;谀言者，博而干智;平言者，决而干勇;戚言者，权而干信;静言者，反而干胜。先意承欲者，谄也;繁称文辞者，博也;纵舍不疑者，决也;策选进谋者，权也;他分不足以窒非者，反也。

解释：使用花言巧语，是为了取悦于对方以求忠诚。使用阿谀之词奉承他人，是为了显露渊博的知识，以示自己聪慧多智。使用公正平允之言，说话直截了当有所决断，以示敢于直言。使用忧戚之言，是为了权衡形势，以博取信任。使用深思熟虑的话，就会在能力不足时，反而阻止谬误获取胜利。先揣摩对方的心思再加以奉承，被称为“谄”；引经据典旁征博引，被称为“博”；选取策略呈献计谋，被称为“权”；抛开顾虑大胆舍弃，被称为“决”；自己的天分不足难以制止错误，被称为“反”。

29、人之情，出言则欲听，举事则欲成。

解释：人之常情，说话就希望有人接受，做事就希望获得成功。

30、为人凡谋有道，必得其所因，以求其情。审得其情，乃立三仪。三仪者曰上、曰中、曰下，参以立焉，以生奇。

解释：凡是筹划计谋，都要遵循一定的规律，并要掌握规律背后的依据，这样才能得到实情。通过研究审察实情，确立上、中、下三仪。所谓三仪，指上智、中才和下愚。三者互相参照，就能定出奇谋妙计。

31、可知者，可用也;不可知者，谋者所不用也。

解释：如果对一个人了解，可以任用他；如果不了解，有谋略的人不会任用他。

32、天地之化，在高与深，圣人之制道，在隐与匿。非独忠信仁义也，中正而已矣。。

解释：天地化生万物，在于其高大与深厚;圣智之人处世的诀窍，就在于他们善用隐藏不露的手段。圣智之人处世决不被忠信仁义等戒条束缚手脚，只不过做事不要太过分罢了，其主要是维护不偏不倚，适中的正道而已。

33、凡决物，必托于疑者。善其用福，恶其用患;善至于诱也，终无惑偏。

解释：为人处世，凡出谋划策决断事物，必是心中有疑难之事。善于决断就会带来福利，不善于决断就会带来祸患。

34、有利焉，去其利则不受也，奇之所托。若有利于善者，隐托于恶，则不受矣，致疏远。

解释：作出决断前要先诱导出对方的实情，行动起来就不会有疑惑和偏颇。如果决断总体上有利于对方，但暗地里对其有所损害，对方也不会接受，反而会使双方的关系疏远。

35、安徐正静，其被节无不肉。善与而不静，虚心平意以待倾损。右主位。

解释：作为君主，要做到安详从容、心气沉静，制定法度无不柔和通顺。要善于给予，与臣民相处谦虚谨慎、心平气和，以防天下大乱。以上所说指君主要善于保住君位。

36、目贵明，耳贵聪，心贵智。以天下之目视者，则无不见；以天下之耳听者，则无不闻；以天下之心虑者，则无不知。辐凑并进，则明不可塞。右主明。

解释：眼睛贵在洞明世事，耳朵贵在敏锐警觉，心灵贵在充满智慧。君主如果用天下人的眼光去看，就没有什么看不清；如果用天下人的耳朵去听，就没有什么听不到；如果用天下人的心去思考，就没有什么不能知晓。君主做到以上这些，就像辐条集中于车毂共同进退，可以使自己不被蒙蔽。以上指君主要圣明。

37、一曰天之，二曰地之，三曰人之;四方上下，左右前后，荧惑之处安在。

解释：君主要把握天、地、人三才之道，以及四方上下、左右前后的情况，要向圣贤之人多加询问，就会没有迷惑不解的地方。以上所讲指君主要善于发问。

如今，重读经典成了潮流，很多人开始重新阅读古老先贤的智慧结晶。典则读书里的“韬略课程之《鬼谷子》”对于鬼谷子一书作了生动讲解，是非常好的学习内容。这里节选一些：

阴虑可否，明言得失，以御其志。

我方要暗中分析和判断，事情是不是具有可行性，然后和对方明言，做这件事有什么得失。这样我方就可以来驾驭对方的志意。圣人以内揵术内合君主，驾驭君主，正是这么操作的。私信我一起参与共学古老经典行动

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